Enseignant: Florence LARMET

MODULE 1 : LES FONDEMENTS DU MANAGEMENT

• L’organisation

• L’individu dans l’organisation

• Le management

MODULE 2 : LE MANAGER DE L’UNITÉ COMMERCIALE

• Les missions du manager

• Les outils du manager

MODULE 3 : LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE DE L’UNITÉ COMMERCIALE

• Le contexte réglementaire

• L’équipe commerciale

• La constitution et l’évolution de l’équipe commerciale

• La valorisation du potentiel de l’équipe commerciale

• La rémunération de l’équipe commerciale

MODULE 4 : L’ORGANISATION DE L’ÉQUIPE

• L’organisation du travail de l’équipe

• L’animation de l’équipe

MODULE 5 : LE MANAGEMENT DE PROJET

• Méthodes de conduite de projet

• Techniques de mise en oeuvre de projet

• Méthodes d’évaluation de projet